Отрасль потребительских товаров (FMCG) является одной из самых динамично развивающихся в России. Появляется большое количество новых компаний, существующие организации расширяют географию филиалов, развивая свои направления в новых регионах.
Для того чтобы быстро и качественно войти в новый регион или федеральный округ, компания должна тщательно проработать «план входа» в регион и важное место в нем должно отводиться подбору персонала, а особенно это относится к выбору регионального менеджера.
Региональный менеджер FMCG является одной из ключевых должностей отдела продаж компании. Работа данного специалиста предполагает высокий уровень ответственности и многообразие функций и задач по развитию территорий.
Данные специалисты востребованы на рынке труда. Соотношение спрос/предложение составляет 2,91 на одну вакансию. Наибольший разрыв между спросом и предложением мы наблюдаем в Северо-Западном федеральном округе (Санкт-Петербург и Ленинградская область).
Самыми востребованными качествами для регионального менеджера FMCG по мнению работодателей, являются отличные коммуникативные навыки, высокий уровень самоорганизации, нацеленность на результат, умение работать с возражениями. Некоторые компании выделяют, такое требование, как знание программы 1C.
Конечно, важен для работодателей и опыт работы соискателя. В основном, многие предприятия рассматривают на данные должности специалистов с опытом работы в сфере продажах от 2-3 лет, и дополнительно, практически всегда, обязателен опыт работы в руководящей должности от 1 года.
В мотивационном пакете регионального менеджера не предусмотрено какие-либо интересные «плюшки». Практически на всех исследуемых предприятиях он выглядит довольно стандартно. В 100% случаях предусмотрены либо компенсация за использование личного автомобиля и оплата ГСМ, либо предоставление автомобиля компании и так же, как и в первом случае, оплата ГСМ. Но предоставление корпоративного автомобиля - довольно редкое явление. Обязательно таким сотрудникам оплачивают мобильную связь. Все вышеперечисленные льготы обусловлены производственной необходимостью, так как разъездной характер работы - это специфика работы регионального менеджера FMCG. Соискатели, в свою очередь, не выделяют расширенный мотивационный пакет у работодателя, как обязательное условие при устройстве на работу.
Про деятельность регионального менеджера FMCG можно сказать - «мужская работа», так как основное количество специалистов на рынке труда (88%) - мужчины. В Центральном и Приволжском федеральных округах наблюдается большое количество специалистов в открытом доступе с опытом работы от 1 до 3 лет в должности, что нельзя сказать о Северо-Западном федеральном округе (практически на 40% меньше, чем в Приволжском ФО).
Ожидания соискателей по уровню заработной платы несколько выше, чем то, что предлагает работодатель, но нельзя сказать, что они завышены, поскольку все опрошенные соискатели сказали о том, что включают в свою заработную плату, оплату расходов на ГСМ. Это довольно значительная статья расходов, учитывая специфику работы специалистов.
В целом, исследование показало, что, не смотря на высокую потребность работодателей в квалифицированных региональных менеджерах и наличия дефицита кадров в этой сфере, проблема не является такой острой, как, например, в индустриальном секторе. Работодатель может успешно закрыть вакансию, особенно если он обращается за услугой к профессионалам рекрутинга, а специалист может рассчитывать на выбор достойного работодателя.